你好，这里是《影响力控心术 | 顶尖高手密不外传的暗黑技术》第01讲，不讲生硬苦涩的道理，只跟你分享那些操控高手的思维观和暗黑技术，帮你重塑认知，开启逆袭之旅!
你眼中的世界是怎样的?可能不同的人有不同的说法。
但我想说的是：能量，能量，还是能量。
从你走进这个专栏开始，我就要给你塑造一个新的世界观。
你要知道，宇宙万物，能量恒通，大到自然变化，小到每一句话，每一个表情，其实都有着能量的传递。我们经常讲气场，其实气场的背后也不过是能量的高低表现而已，你的能量高了，自然气场强，能量低了，气场自然弱。
顶尖的高手从来都是牢牢地占据着能量的高点，只有那些傻子只知道去摇尾乞怜，却不知道自己早已无形中掉入了操控者的陷阱。不信?那继续往下看。
案例一：苦逼男追美女
“上天为什么对我这么不公，我付出了这么多，她就看不见吗?”饭桌上，小李一边璃着酒，一边哭的撕心裂肺，追了两年的女孩小美就在前两天跟别人结婚了。
要说起小李，虽然人不是很大方，但是追女孩上可没含糊过，隔三差五就带小美去高级饭店吃饭，在淘宝上预定了鲜花，每天一朵，下了班准时在女孩楼下等，逢年过节少不了各种礼物，女孩只要说什么，二话不说就给办妥…可是，人终究还是没有留住。
一桌子的人都听着小李的故事，给他打拖不平，只有我没说话。看似那个女孩大没良心，实则是小李自己搞错了价值关系，将自己置于了能量低点。简单点说，他一味的付出、讨好对方，其实是表明了【自己更需要对方】，成了对方【肆意挑选的对象】【可有可无】。
其实，在生活中这样的例子太多了，付出了所有讨好对方，结果却赔了夫人又折兵。
案例二：面试
小王告诉我前天刚刚参加了一场剑拔弩张的面试，不过所幸成功入职，当我问及整个面试过程的时候，他跟我讲到：一开始，那个面试官一脸严肃，一张口就开始问及我的特长、工作经历、学历等一系列资料，搞得我很被动。特别是看到我最近几年离职有些频繁，更是借此打压我....搞得我坐立不安。
我一边笑，一边继续问：那你是怎么破局的?
他说：当时我就想啊，我要是和其他面试的人一样，那估计就没戏了，他如此针锋相对，搞得我很被动。但就在我紧张的时候，我突然想到面试是一场双方的对弈，他要考虑选择不选择我，我也要选择他啊。所以他问完后，我反问到：是这样的，我最近也面试了几家公司，和你们一样，我也想选择一个更适合我的，更有发展前途的工作，我想了解一下，我们公司的一些具体情况，以及未来的发展规划，可以简单讲下吗?当然，不方便也没关系。
他继续说：没想到，我这样一说，果然那家伙自己滔滔不绝讲了起来，说他们公司有多好，我不说话，只礼貌的点头，最后就莫名其妙被录取了，哈哈。
各位看明白没有，一开始小王把自己摆在了演员的位置，把面试官作为导演，自己自然而然处于了【被审核】的地位，能量自然处于低端，陷入被动。但是当小王反问对方，对方开始证明的时候，反而是陷入了小李的陷阱，能量高低逆转。
案例三：服装店的销售员
小美在一家服装店工作，对比其他人，她似乎更努力，对待客人更热情，可是她的业绩每个月却总是垫底。为什么?
有一次跟她的店长聊天，我才明白过来，虽然她对客户很热情，但是每当客户问及服装的料子、款式以及搭配的时候，她总是哑口无言，不知道如何应对，甚至连客户精通都没有。结果导致客户对他一点信任都没有，甚至进店都直接找别人购买....
这其实也反而让我想到另一个例子，当我们身体不舒服去医院看病的时候，听着医生的话语，似乎没有人会去反驳，而且也不会因为药太贵而和医生讨价还价。
有意思吧!不过我要说的是，从这之中你看出了什么?
没错，就是很简单的一个道理，越专业，能量往往越高，处于主动地位，反之相反。
其实上面列举的三个例子，我们几乎每天都能看到，但是当我们不具备能量格局的时候，往往会出现【掉入陷阱而不自知】的状态，当我们能从能量的角度去看待万事万物的时候，起码可以先做一个【清醒人】，但是这还不够。
既然知道了人与人的沟通少不了能量高低的较量，能量高的时候可以掌控更多的主动权，那么到底如何使自己处于能量高点呢?这就涉及到了能量格局观的核心法则，掌握了这些，你也能掌控主场。
能量格局观的核心法则
在我16年创作的电子书《销售局》中，我曾经提到过，影响能量高低的因素其实本质上讲就只有三个：极端自我的超级自信、供求关系、权威程度。
1、极端自我的超级自信
我曾测试问过很多的销售人员，我说：你觉得你的产品怎么样，对你的客户到底有没有帮助?
他们大多都说，我的产品很好啊，我觉得还不错啊。然后我继续问，如果现在你也要买同类产品，你会不会毫不犹豫马上掏钱买自己销售的产品，是不是100%相信自己的产品是最好的，能帮到自己的，哪怕现在有很多不同品牌的产品放在这里，也会毫不犹豫的选择自己销售的，结果大多数人说不一定，还有些人吞吞吐吐，更多的人沉默了，只有一小部分的人表示是会毫不犹豫购买自己的产品。
其实他们不知道，在沟通过程中，你的一切都会传递给对方，如果你不相信自己，或者不相信自己的产品，这些都会传递给对方，那么自然而然也就处于了弱势。
2、供求关系
什么是供求关系?简单说就是：你需要我，还是我需要你?
就像案例一的故事，很明显小李一直表现得太需要女方，一味的讨好对方，这导致自己付出了很多，结果越付出，越难以割舍，越觉得对方有价值(牵涉到沉没成本，后续章节单讲)。而对于女方来说，越讨好，越觉得小李无价值，可有可无。
很明显，谁更需要谁?谁的能量高?
3、权威程度
同质化越来越严重，很多人面对选择早已失去了东南西北，那么这个时候【信赖专家】的倾向就愈演愈烈，就好比案例三的故事，当你更专业的时候，你的能量自然更高，反之相反。当然这里需要解释的是【所谓的专业、权威，并不是必须有证书等等，只需要在对方看来你足够专业、权威即可(后续会介绍4种轻松成为客户心中专家的策略)。
那么，结合上面的案例故事以及影响能力高低的因素，其实不难得出【能量格局观的核心法则】(我要求我的学员，这些一定要烂熟于心，建议你也多读几遍，并收藏)：
(1)我需要你，你的能量高，我低。
(2)你懂得多，你的能量高，我低。
(3)我顺从你，你的能量高，我低。
(4)我越证明自己，你的能量高，我低。
(5)你越审核我，你的能量高，我低。
当你经历不同的场景，其实你都可以用这5种法则去审视彼此能量的高低，比如当你如小李一样，费尽心血追女孩的时候，谁的能量高?当你面试时，面试官一味审核你的时候，谁的能量高?当你的女朋友一脸严肃让你证明“你爱她”，你由此滔滔不绝证明的时候，谁的能量高....
通过判断能量高低变化，选择是否行动
通过上面的一系列论述，想必你现在对【能量格局观】这个概念已经有了一定的理解，那么这还没完，接下来你要做的是：以此为导向。
比如你在跟客户沟通的时候，以前的时候你可能不会想那么多，但是现在你需要想一下，你这句话说出去，你们的能量变化是怎样的，谁高谁低了。如果对自己是不利的，那么请马上停止吧，不然你可能就会陷身于被动中。
我有一个学员，她是做护肤品的，之前的时候，客户一说贵，或者说其它家便宜点，她马上就是一连串的证明、解释，结果越这样做，客户越怀疑，并且说的多了，言多必失，客户挑错的地方也就多了，最后搞得自己很累，业绩还很差....(当然，用我们今天的知识来说就是：越证明，能量越弱)
后来听了课她怎么做的?她开始思考能量变化了，以前都是客户审核她和她的产品，她表现的更需要客户，那么现在她开始换招数了，她问客户：附近卖护肤品的其实很多，竞争很大，而我们家的价格可以说相对是较高的，那么你有没有想过，我们凭什么还司以生意这么好?销量一直领先?
结果客户一下子就蒙了，他们反而会想：嗯，她说的有道理，周围这么多店，她的格还最贵，却生意这么好，她家的产品肯员会好一点。客户自己把自己说服了。
读起来很爽?其实我想说的是，当你这样做的时候也很爽!
以能量高低变化为导向去行动，能让你的每一步都更接近自己的目的。
最后总结一下，我们本节主要讲述了一个新思维【能量格局观】，论述了影响能量高低的因素和能量格局观的核心法则，最后也明确了，我们要以能量高低的变化为导向去行动。
我希望你能读10遍以上，把本章内容吃透，它将是我整个思想的一个基础，接下去我们会一步步讲解更多的影响策略、核心心法，敬请期待!
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