02、影响力控心术：客户不感兴趣，学会这个方法，成交真的不难

唐老师

你好，这里是《影响力控心术 | 顶尖高手密不外传的暗黑技术》第02讲，不讲生硬苦涩的道理，只跟你分享那些操控高手的思维观和暗黑技术，帮你重塑认知，开启逆袭之旅！

　　在学习本章节内容前，允许我先提醒你一下：上一篇专栏内容非常重要，是我们整个格局体系的基础，如果你还没有掌握，那么不要往下读了，这篇文章可能你理解不了。
　　(当然，阅读了上篇内容的读者，都私信给我，让我赶紧续写，于是这篇文章来了，我希望你也能用心学习)


　　OK，回顾一下，上面我基本讲了占据能量高点的心法，那么在掌握了这些心法外，接下来我们要讲的就是勾魂，如何分分钟抓取客户的注意力，如何轻而易举的牵着客户的鼻子走，一切其实很简单!

　　什么是勾魂?
　　什么是勾魂?可能很多人一提到勾魂，就想到摄人心魄，其实没有那么夸张，勾魂简单说就是抓取对方的注意力，引起对方的兴趣，让对方给你讲的机会。
　　

现在的社会信息泛滥成灾，每个人每天的大脑都要至少接触两到三万条的信息，注意力严重缺失，那么在这种情况下，勾魂就成了必需品，无论你有多么牛逼，多么神奇的产品或者服务，如果不能吸引到足够的注意力，那么也只是一场空!

　　勾魂，最直白的目的就是抓取客户的注意力，很多人说现在的社会是乱世，钱难赚，事难干，其实都是屁话，所谓乱世出英雄，乱世里如果能够有效的勾到客户的魂，抓取客户的注意力，那就相当于有了一部印钞机，随时随刻都能轻松赚钱。


　　想象一下，你谈客户的时候，你卖东西的时候，谈判的时候....等等，如果能随随便便一句话，一个动作就马上能勾起客户的注意力，让他的脑子一片空白，受你操控，那滋味爽不爽?想不想要?

　　如果你的答案是肯定的，那么你很幸运，在接下来的章节里我将为你进行一系列的勾魂揭秘，把这套辛辣毒技传授给你，这些全是行业内高手都不想披露或者一直在用却自己不知道的不二绝学，我敢保证，只要你能融会贯通，哪怕你只是一个超级小白，也绝对能脱胎换骨，时时刻刻处于能量高端，主导整个气场!

　　想勾魂，首先要了解大脑的运作流程和机械式反应
　　想要勾魂，掌控别人大脑，首先要明白大脑的工作方式，如果你研习过NLP，或者阅读过我的畅销书《销售局》，那么你应该多少了解点，我们现在看到的、生活的世界并不是真实的世界，而是一个虚拟世界。

　　我们的五官，听觉、触觉、视觉、味觉、嗅觉通过搜集外界信息，然后反馈给大脑，最后形成主观经验，最后形成了我们的世界，我习惯称之为大脑地图。
　　我们所有的经历、经验、知识、处理的方法等等都会储存在我们的大脑地图潜意识的部分，形成主观经验，一旦我们再遇到同样的情况激发，潜意识就会自动开始根据储存的经验响应，这个叫做机械式反应，我也称之为潜意识应激行为。

　　比如握手，当一个人做出握手的姿势时，你会不自然的也伸出手，响应对方。


　　比如开车，一个会开车的人，坐上车后，不需要去思考怎么开，就能直接把车开走。


　　我们每天要做非常多的事，为什么能做完?就是因为大脑会根据主观经验分类处理事情，只要是原来处理过的、相关的，再次发生时，大脑就会按照原情况处理。

　　人类发展到今天，在大脑里的潜意识部分储存了超多的主观经验，而且现在的人还在形成各种各样的主观经验，只要在大脑里能找到类似部分，大脑就有应对之法，就不能引起他的注意力。

　　就好比一个陌生人对着你说，他的妈妈是女的一样，我想你听完应该不会有任何的反应或兴趣，只会觉得这个人是傻逼。因为这样的话你早听过几百万遍。


　　那么勾魂的基础是打破他原有的主观经验，打破他的机械式反应，让他大脑一片空白，无应对之法，在他的大脑里、潜意识里找不到与之相关的经验来回应，进而短暂的进入能量最低点，并且求知欲和好奇心被激发。

　　为了让你更好的理解，我再列举几个例子：
　　案例一：金牌销售高手的策略
　　L女士在一家护肤品公司工作，是所有人公认的金牌销售高手，面对很多人都搞不定的客户，她总是三言两语就能搞定。终于，在一次经验分享大会上，L女士道出了自己的秘诀，她说：
　　

人都有审美疲劳，对话也一样，类似的话听多了，不仅起不到作用，还会反感。比如客户讨价还价是常事，面对这种情况，很多销售人员都是滔滔不绝的证明自己的产品是什么材料的，多么多么的好.….等等以此来证明自己的产品值这个价。这种方式，刚开始的时候是有用的，但是当大家都在用的时候，对客户还有用吗?

　　没错，客户听到这种回答，头也不回只想赶快离开!


　　所以当顾客说：你这个东西怎么这么贵?能不能便宜点?


　　这时候如果想搞定客户，让他听你讲，你就不能走常规方法，你可以告诉他：姐啊，我做这一行快十年了，站在为您考虑的角度来讲，要想买到一款真正适合自己的产品，只去考虑价格，外观，是最不明智的(第一次勾魂)。真正的行家，永远只从两个方面去考虑...(第二次勾魂)


　　看到这里，假如你是客户，你想不想了解一下，行家是从哪两个方向考虑选择产品的?


　　如果，有那么一些渴望，想要听对方说下去，那么说明你已经被勾魂了。自然的，对于对方来说，也就有了更多的沟通机会、销售机会、成交机会。

　　案例二：地板砖老板的套路
　　我有一个朋友，开了家地板砖店，虽然相比附近其它同行，他是新开的，但是生意却好到爆。基本上客户只要来过他店里，跟他讲过几句话，最后都会选择在他家购买。


　　他是怎么做到的?好奇吗?(如果你想知道答案说明被我刚刚的那段描述已经勾魂了，哈哈)


　　为了搞清楚他的秘诀，我曾经特地去观察他的策路，结果我发现，他在整个销售沟通过程中都在偷偷用勾魂引导的策略。


　　比如当客户进店里，挑选地砖的时候，他闲聊了几句后，就会用一句万能公式：哥，我刚刚注意到，您一直在比较地砖的色泽、图案等这些，这些确实需要考虑，但是站在为您考虑的层面，我必须说，如果只考虑这些层面，恐怕是不可能买到真正合适的地砖的。(客户脸上出现了一丝困惑)


　　这时候他继续说：我店虽然刚搬到这里，但是自己经营地砖店已经十几年，根据我这么多年的经验，如果你想买到合适的地砖，这三个方面一定不能忽略：1、就是这个地板砖和房屋整体的款式搭配，请问你的房间是什么样子的-2、地砖的质量。质量的好坏直接决定使用寿命，我们的地砖是采用什么材料(切入自己产品优点)3、—-(专业知识自己总结)


　　没错，结果就这么几句话，最终让客户基本都是在跟着他的思路走，并觉得他是专家!

       怎么样。觉得很牛逼，听起来很爽?


　　请容我“泼一盆冷水”!


　　我刚刚列举的例子，不过只是用了勾魂一十二大维度的其中一个：想知道却不知道的事，我曾经做过系统的总结将勾魂划分成了常用的一十二大维度，每一个维度都能让你创造出无限的勾魂策略，比如：缺点勾魂法、一二勾魂法、对比反差勾魂法、概念勾魂法....
　　(由于篇幅有限，所以就不在这里细讲了。而且威力巨大，我就放在第三篇揭秘吧)

　　重点来了
　　说实话，第一篇专栏文章写出后，我并没有太注意效果，但是昨天看的时候，发现被近千人转发、收藏，这让我猛然一惊：原来大多数人，对于操控、沟通的能力和思维，竟是如此欠缺!
　　我是个懒人，但看到大家的需求如此强烈，甚至n多人私信给我催更，所以我抖抖精神，写吧。
　　不过，我需要说的是，接下来的章节，可能就会涉及到具体的操控技术、权谋手段，可能会偏邪恶，所以我将会设定为付费，也想筛选一下读者。
　　

那些自诩为正人君子的;或者读文章只是为了过一把嘴瘾，不能付出行动的。请慎重选择，千万不要轻易购买。

　　当然，如果我所讲的，和你同频了，引起共鸣了那也请赶紧行动，后续涨价也犹未可知!